发布时间：2020-02-14 热度：
疫情期间，许多信贷员比较茫然，熟悉了传统的展业模式，习惯了与客户面对面进行交流，但是现在似乎不灵?
近期，许多小伙伴表示利用朋友圈发布展业信息效果比较差，不能更好的让客户立体、直观地了解自己的产品，图文比较生冷。
其实，在这个互联网争夺流量的今天，大家上网获取信息的渠道也在悄然发生改变，很多人朋友圈好几天都不会看一眼，但是新生的短视频平台，比如快手、抖音等，大家每天都要“刷一刷”。掌握了这个客户喜好以后，我们不妨试试用短视频进行展业，效果或许更好！
抖音可以展业吗？
在抖音上面我们看到各种各样的网红，唱歌的、跳舞的、还有拍各种段子的。
我们在刷抖音的时候也会蹦出不少贷款广告，比如360金融，玖富万卡等等，这类广告也是有要求的，并不是给钱就能打广告，除了高额的广告费以外，还要正规的金融持牌证明。
这种的展业方式属于信息流的一种，先不论效果如何，信息流第一点要求就是营业执照等证明，通常都是公司来搞，对于信贷经理个人或者团队而言，难以实现。
但是抖音上有一句口号，“让每个人都有15秒的闪光时刻”，只要你有特色，哪怕只是蹦两下，仍旧可以收获众多的粉丝。
信贷经理有什么擅长的？唠嗑啊！相比起自己打电销，群发短信，微信加人，陌拜客户，抖音也是将自己的专业展示出去，在微信上多说一些信贷常识，银行贷款流程、风控的审核等等，为什么不能展业？
为什么要在抖音展业？
抖音平台2018年6月公布的数据显示，抖音主力用户群体，已经从早期的18～24岁，上升到了24～30岁用户，该年龄段用户占比已经超过40%，本科及以上学历占60%，主要覆盖一二线城市，并辐射三四线城市。
可以说，对于信贷经理，抖音就是现在吸粉获客的一个风口，假如信贷经理可以玩转抖音，吸引来更多的客户，获客也就轻松多了。
信贷经理如何抖音展业？
玩过抖音的人都会发现这么一个现象，自己爱看美食类的，怎么刷都是自己喜欢看的美食，但是一旦用其他的账号登录，刷到的视频就变成了另外一个类别。
抖音之所以能火起来，背后是有一个算法来支持，收集每个人的信息，再推送喜欢的短视频，包括信息流在内，在后台的发布页面中，可以自由选择年龄地域甚至是用户喜好。
对于展业一方，能利用起算法自然是最好不过的，点赞量、评论量、转发量、完播率，因而如何精心制作短视频，扩大这四项数据是我们应该考虑的。
一、打造好人设
假如我们没有好看的皮囊，有趣的灵魂便是我们展业获客的首选，在做自己的抖音号时，要打造好自己的账号，从头像、名称再到个性签名，都是你应该想好的。
就像我们看到一个大大黄金色M，第一时间就会想起麦当劳，我们长相如何、为人如何、做事如何、家庭背景如何、感情生活如何，都会影响我们的“品牌”价值。
但是价值高，不一定就代表着能播放率高，获客效率高，抖音上更讲究的是互动以及接地气，还有在面对镜头时，所展现出的“与生俱来”的能引发观众互动的性格特征。
二、选好题材，巧用爆款
相信大部分的信贷经理们抖音看到多，拍的比较少，假如自己要专门做起来，拍摄选题就成了首要的问题。
在拍摄短视频时有前5秒法则：
法则
如果视频在前5秒内没有亮点，则基本宣告了视频的失败。5秒反差法则：是指你需要在视频的不同时段（最好是每隔5秒内）设置反转点，对用户产生反复不断的刺激，吸引用户从头到尾看下去，对你产生持续关注。
但是我们拍讲解产品的吧，客户肯定不喜欢看，甚至过不了审核，拍热门的跳舞吧，又和信贷扯不上关系。
这时你就可以巧用爆款六大方法：
1、模仿法
随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如海草舞、地铁里抓手。
系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个。
2、四维还原法
第一步：内容还原。把热门视频用文字描述一遍。因为在展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。
第二步：评论还原。看看抖友们，看了这个视频是什么反应。
第三步：身份还原。通过对受众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。
第四步：策略逻辑还原。这个视频是给谁看的？主流用户是谁？发什么给他们看？
3、场景扩展法
目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向。
4、代入法
先给主题构建一个“代入法”的场景，可以让团队在这个“画框”内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。
5、翻转法
翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动。
6、嵌套法
嵌套法的目的，是用来解决抖音视频可能出现的3个问题：
a、信息量单薄；
b、用户缺乏吐槽点；
c、视频缺乏耐看性。
那么如何实现嵌套呢？
a、制作一个故事脚本；
b、制作第二个故事脚本；
c、通过一个嵌入点，把第二个故事脚本嵌入第一个脚本；
d、如此循环往复，直至无穷……
但是仍要记住口碑要远重于知名度，对于我们展业来说，口碑是获取信任度最好方法，短视频可以作为我们的展业手段，信贷经理最终要做的就是获客，并且赢得客户的信任，才能使我们的业绩得到提升！
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